清华专家 许宪春 贫困 私家车拉活，清华专家孙巍：宠物品牌，如何顶层设计和品牌营销？

　　本文是孙巍在2019年我国狗狗金融行业的演说。

　　深度阅读：10分钟

　　“主持人：是两个非常重量级的大咖，本来是想让他在上午作为谢幕出场的，但由于他们开场时间晚了一点，所以把他调整到了下午的第两个，这是哪位嘉宾呢？他是来自北大大学、中央电视台高级顾问、著名国际品牌网络营销研究者孙巍，数家民营企业发展战略高级顾问和网络营销推手，他将为他们带来“大变局，国际品牌怎样搞好第二层结构设计和快网络营销”的主题演说。掌声有请孙先生。”

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　　消费需求升级换代,国际品牌兴起

　　对今后的我国宠经济，有人乐观，有人乐观。我的看法是：五年看，不乐观；五年看，不乐观。不乐观的是利润率大幅下滑15-5%，乐观的是金融行业增长速度25%，今年达到1700亿，五年达到5000亿。在5000亿规模的时候，就会问世百亿左右零售业民营企业，30亿左右生产民营企业，以及上百家上亿业绩的民营企业。

　　同时，他们看到今后五年金融行业竞争加剧，即新恒常。那么恒常恒常意味着是他们的总体的发展速度会快，但盈利能力会逐步大幅下滑。2019年，100数家国外狗狗食品商进军我国，实体店终端店已经增至30000家。

　　因此，对民营企业木患，今后3年的机会和挑战，可总结为8个字：2019-2021，消费需求升级换代,国际品牌兴起。

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　　类到mammalian，第二层结构设计怎样取舍？

　　我国民营企业普遍存在十大难题。

　　对小民营企业木患，主要难题是：利润率、销售、商品和客户；对中型民营企业木患，其主要难题是：商品、国际品牌和商业模式；对大民营企业木患，更关注方向、网络及民营企业，这些资源整合在一起是第二层结构设计。他们看到民营企业已经加快了金融行业总体的推动，百家狗狗医院已经被民营企业资源整合，准备上市。

　　为了寻求解决方案，他们就要站在月球看地球。

　　这是类到mammalian的黄金时代，

　　民营企业怎样做出恰当取舍？

　　每个金融行业同时并存四种商业模式：落后但1.0商业模式，优秀的2.0商业模式，变革的3.0商业模式。

　　在零售业业，二十天前，百联集团、苏宁、淘宝这三家公司的规模都接近六千万，各自增长都很快。彼时，马云在思考两个难题：下两个五年，穆萨零售业应该怎样发展？采取什么样的商业模式更好？因为彼时金融行业的这四种商业模式都活得很好，增长速度都超过30%。穆萨要不要进入实体店市场？经过百般取舍，穆萨选择继续梅修斯上为主。那时来看，当然选择线上零售业了，但彼时作出这个取舍实属不易。这个决定的最终结果是穆萨现在零售业实现30000亿。

　　同样在红酒业，正在发生捷伊变化。二十天前他们喝上岛；之后麦当劳垄断了我国红酒店市场；那时问世了瑞幸网络红酒，门店已达2700家，年底4200家，或超麦当劳，正在引领红酒业的第三次的消费需求升级换代。

　　在这大变局，每两个金融行业都存在类到mammalian的现象。1.0的商业模式会逐渐消亡，2.0的民营企业的利润率会非常的好，但很可能没有今后；3.0的商业模式可能颠覆老格局，重新奠定秩序。那么对他们狗狗金融行业将来会怎样呢？

　　面对这种急剧变化，他们应搞好第二层结构设计。

　　第二层结构设计是民营企业家对机会和发展战略，民营企业与商业模式，国际品牌与网络营销，商品及用户总体相互配合的布局。

　　10天前，商界领袖我一做了两个重要的取舍。他认为，今后二十年我国的地产要进入运营黄金时代，地产商商业模式不可持续，因此SOHO我国做了重大转型。但，这个判断失误导致了那时的SOHO的销售收入，去年只有17个亿。总市值150亿的小民营企业；而雅居乐、富力这类民营企业，继续护持地产商业务，那时雅居乐销售收入3700亿，总市值近4000个亿。这是第二层结构设计的结果，恰当的第二层结构设计创举民营企业，错误的第二层结构设计追袭。

　　10天前，天猫是书刊B2C大哥，坚守书刊商品种类B2C。而其对手天猫采取多商品种类商业模式，最终创举天猫成为500亿总市值的B2C，并夺得书刊零售业大哥。

　　在快消品领域，全国遥遥领先的加多宝凉茶遭遇资不挤债？

　　这是为什么？第二层结构设计出了难题！

　　第二层结构设计是明道、取势、优术。

　　明道是掌握商业本质和发展规律，

　　取势是抓机会和顺势而为，

　　优术是网络方法。

　　发展战略是势。

　　第二层结构设计是结构设计民营企业风水。

　　狗狗金融行业的势是什么？风水在哪里？

　　城市化孤独加速，狗狗消费需求升级换代加快！

　　具体木患，是马斯洛需求的进化……

　　从低端到高端，从功能消费需求到精神消费需求。

　　这次消费需求升级换代最终影响产业链的参与者的捷伊协作和博弈。

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　　我国狗狗金融行业需求链及第二层结构设计

　　在任何两个金融行业，他们用价值链来去分析，既有上游生产商，中游渠道商，下游零售业商，最后是商品提供给消费需求者。反过来即是需求链，那时需求链决定民营企业的今后。

　　1.零售业商有4种商业模式。

　　大型零售业商怎样通往100亿？

　　第二层结构设计：从商品零售业商升级换代为养宠服务零售业商，同时需要五大手段：

　　——1.打造零售业国际品牌

　　——2.打造会员体系

　　——3.打造自营商品

　　——4.打造多元服务体系

　　——5.民营企业并购推动

　　2.商品生产商有2种商业模式。

　　国际品牌生产商通往20亿之路？

　　第二层结构设计：占领30000家狗狗店和百家网店。同时，做到四点：

　　——1.研发和供应链能力；

　　——2.单一国际品牌和多国际品牌？母子国际品牌发展战略

　　——3.平衡国际化和国内机会

　　——4.渠道体系管理

　　3.国际品牌运营商2种商业模式。

　　4.渠道商3种商业模式。

　　5.狗狗医院核心商业模式。

　　（此处略去10000字）

　　无论选取哪种商业模式，最终要和用户更近。

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　　那么,第二层结构设计怎样落地？

　　第二层结构设计怎样落地？快网络营销方法！

　　首先要关注民营企业定位，今后五年他们怎样去经营自己。其次是怎样打造国际品牌，怎样开发有竞争力的商品，以及构建民营企业的流量池。这是商业升级换代的捷伊阶段。

　　1.用网络升级换代民营企业经营。

　　网络思维第两个是联，联的核心是在线化，要把商品在线化，变成两个图片。第二个是互动，要跟用户进行互动，产生粘性，产生粘性以后就有了流量。同时要进行结网。

　　2.从经营商品到用户经营。

　　3.打造自己的国际品牌。

　　不管是生产商，还是渠道商，或是零售业商，国际品牌的价值越来越大。国际品牌是流量集中地，国际品牌是免费的优质流量；强势国际品牌带来消费需求溢价，以及粉丝追随。

　　4.持续经营“国际品牌、商品和流量”。

　　要持续打造以国际品牌、商品和流量为中心的经营模型里面去，经营好狗狗主。对两个零售业商来讲，如果经营500个狗狗主，一年的规模可以达到400万。

　　5.以国际品牌为原点、用户为中心，打造民营企业自有的流量池。

　　以国际品牌为原点，以用户为中心，打通他们四个网的流量池。那时的世界有四个网，两个叫天网，天网主要是他们过去讲的网站，通过搜索引擎、社区网络连接的部分叫天网板块。人网是基于关系为连接的微信、头条、微博的人网的体系。电网是B2C体系，地网是实体店。

　　6.抓住女性是抓住了流量。

　　她既是70%女宠顾客，也是分享者，传播者，是圈子，流量制造者。年轻姐姐和富婆是狗狗消费需求的主力军，两个有庞大的群体，给民营企业带来销售收入；两个有庞大的消费需求能力，为民营企业带来利润率。

　　7.抓口碑和意见领袖，是抓住了优质流量。

　　抓住了口碑，和意见领袖，也就抓住了这个金融行业的优质的流量。因为优质流量是普通流量的5到10倍的价值。

　　8.同时发动群众搞流量。

　　9.打造有流量的商品。

　　10.狗狗民营企业发展策略。

　　不同阶段的民营企业，要采用不同的发展策略。

　　创业期，网络营销渠道、渠道制胜，重点发展B2C和年轻人。快速发展期，商品为王，国际品牌至上。创新资源整合期，立足创新，追求健康商品和服务；内生增长和外延并购兼顾，用民营企业扩大市场份额及国际品牌影响。

　　在商业越加复杂的那时，

　　董事长的视野要从定位升级换代到第二层结构设计。

　　没有第二层结构设计，就没有今后！

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　　关于孙巍丨央视采访

　　关于作者：孙巍，第二层结构设计与快网络营销开创者，快侠董事长，中央电视台高级顾问，北大大学国际品牌网络营销研究员，曾任百度高级顾问，数家民营企业第二层高级顾问和发展战略推手。巍信：isunwei888